СТРАТЕГИИ

Множество условий окружающей среды, с которыми столкнется компания, наряду с большим разнообразием уровней и структур, которые может описать синергия компании, приводят к чрезвычайно широкому выбору рыночных бизнес стратегий.

Типологический анализ этих вариантов с использованием критериев группировки и классификации остается единственным способом изучения множества рыночных стратегий и выявления наиболее важных вариантов, встречающихся на практике.

При проведении анализа можно, прежде всего, исходить из того, что рыночная стратегия представлена в форме реакции компании на физиогномику и динамику среды. Эти стратегические отношения могут быть двух типов: реакции, которые ведут непосредственно к изменению существующих отношений между компанией и окружающей средой, и реакции, которые включают изменения внутренней природы компании, с косвенным воздействием на ее отношения с окружающей средой.

Во-вторых, одним из важнейших внешних факторов, в соответствии с которым должна быть разработана рыночная стратегия компании, является способ проявления спроса на товары или услуги.

В-третьих, стратегию, которую принимает предприятие, можно дифференцировать в соответствии с его поведением в соответствии с динамикой среды.

С этой точки зрения существуют три поведенческие альтернативы: пассивная (адаптивная), упреждающая и активная (инновационная).

Пассивное поведение подразумевает, что компания адаптирует свою стратегию к изменениям в окружающей среде, не влияя на нее.

В случае упреждающего поведения компания предвидит изменения в окружающей среде и стремится с помощью соответствующих мер исправить свою стратегию до того, как эти изменения станут реальностью.

Наконец, активное поведение это предполагает постоянное знание изменений в перспективе окружающей среды, выявление возможностей и влияние ее эволюции посредством непрерывного процесса инноваций; такая стратегия считается целесообразной, особенно в секторах с высоким уровнем технологического развития и патентоспособных продуктов.

В-четвертых, очень важной практикой является представление взаимодействия стратегия-сегментация, соответственно дифференциация стратегии в соответствии с отношением компании к рыночным структурам.

Основными видами стратегии результатов, называемыми позиционными альтернативами, являются следующие: недифференцированная стратегия, дифференцированная стратегия и концентрированная стратегия.

В-пятых, принимая рыночную стратегию, компании, наконец, приходится выбирать между различными альтернативами развития.

Они могут быть определены на основе основных элементов вектора роста. Таким образом, если рассматривать все направления развития в соответствии с текущим положением продуктов и рынков компании, получается широкий спектр возможных стратегий, имеющих следующее содержание:

— Стратегия проникновения на рынок предполагает улучшение позиций на текущих рынках в условиях предложения одинаковых продуктов.

Это улучшение может быть достигнуто за счет повышения эффективности маркетинговых действий, особенно распространения и продвижения; посредством таких действий нынешние покупатели могут повлиять на повышение потребляемых качеств, более частое использование продукта, его замену в более короткие сроки и т. д.

— стратегия развития рынка

ориентирована на поиск новых сегментов покупателей, которые будут запрашивать текущие продукты, которым они будут давать новое использование;

— стратегия переформулирования

ведет к улучшению продукта с целью увеличения продаж на текущих рынках;

— стратегия расширения рынка

предусматривает модификацию существующих продуктов и их новое появление на рынках;

— стратегия замены направлена на запуск на том же рынке новых, улучшенных ассортиментов продукта, изготовленных на основе технологий, аналогичных исходному продукту;

— стратегия дифференциации продукта и сегментации рынка

разработана с целью разработки новых вариантов ассортимента продукта и вывода их на рынок для удовлетворения определенных его сегментов;

— стратегия расширения продуктовой линейки

следует за разработкой новых продуктов, основанных на технологиях, связанных с существующими, и предназначенных для тех же сегментов рынка;

— стратегия концентрической диверсификации

предполагает привлечение новых сегментов покупателей, добавление новых вариантов в текущую линейку продуктов;

— стратегия горизонтальной диверсификации

заключается в разработке новых продуктов с использованием технологий, отличных от существующих и предназначенных для тех же сегментов рынка;

— стратегия боковой диверсификации

представляет собой альтернативу, которая ведет компанию к созданию новых продуктов, которые не связаны с текущими продуктами ни с технологической точки зрения, ни с тех сегментов рынка, для которых они предназначены.

>>>Интегративная стратегия низкой стоимости и диверсификации

Из множества стратегических альтернатив компании придется выбирать вариант, позволяющий максимально учитывать действие факторов эндогенного и экзогенного характера. В то же время необходимо иметь полное согласие между разработанной рыночной стратегией и всеми другими элементами маркетинговой политики, чтобы обеспечить эффективное участие компании на рынке.

0 0 голос
Рейтинг статьи
Подписаться
Уведомить о
guest
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Translate »