Приемы, которые заставляют людей покупать.

составить рекламу

Как эффективно составить рекламу товара, чтобы люди покупали?

Специалисты выделяют пять основных сценариев, лайфхаков которые будут ниже подробно рассмотрены.

Социальное мышление.

Плакаты, вывески, рекламные ролики – все они взывают к «стадному инстинкту» покупателя. Используют этот прием двумя различными способами.

Иногда некоторые товары без обходимой на то надобности предназначают для определенной социальной группы. В таком случае, если покупатель принадлежит к ней, ему сообщают, что покупка подчеркнет его принадлежность к этой группе. В ином случае, что он просто обязан приобрести этот товар, иначе рискует быть неправильно понятым членами его социальной группы.

Это вполне может быть товар предназначенный для представителей того или иного биологического пола. Например, жевательная резинка для женщин. В таком случае этикетка имеет соответствующий дизайн и рисунок.

Другая разновидность этой уловки состоит в том, чтобы создать иллюзию популярности товара у широких, или не очень, слоев населения. Здесь покупатель рискует вообще прослыть белой вороной.

Иллюзия выгоды.

Перед наступлением праздников прилавки магазинов пестрят всевозможными «выгодными» предложениями и скидками. Их задача внушить уязвимым из-за предстоящего торжества людям, что выложить серьезную сумму за их товар – самое лучшее, с точки зрения выгоды, решение. Покупатель ослеплен скидкой или возможностью приобрести три по цене двух.

Ложный ажиотаж.

Задача магазинов в этот раз создать у покупателя иллюзию, что он годами ждал этого самого товара. Здесь задача маркетолога состоит в том, чтобы представить потребителю новый продукт, как то «который так долго ждали», «самый ожидаемый товар этого года», «впервые за большое количество времени известный бренд выпускает что-то новое», покупателя ждет «мировая премьера».

>5 уроков контент-маркетинга для эффективного продвижения бизнеса

Опасность потери.

Зачастую предновогодние акции зажаты в узкие временные рамки. Это делается для того, чтобы вызвать у потребителя страх лишиться моментальной выгоды, создается ложная уверенность, что оказаться у нужного прилавка – большая удача, и ценность такой покупки моментально взлетает до небес в глазах покупателя.

Хорошим решением будет представить свой товар как нечто, что можно приобрести только в это время года, иначе придется ждать целый год подходящего сезона.

Традиция.

Используя этот прием, специалисты по продажам внушают, что без их товара не обойдется ни один праздничный стол, или то, что быть в определенный день в торговом центре и потратить значительную часть семейного бюджета – не просто любимое занятие покупателя, а давно сложившаяся традиция, которую нарушить нельзя. Разве можно не украсить к Рождеству гирляндами свой дом?

Сочетание в нужных пропорциях этих уловок и есть оружие маркетологов, которое они стараются употребить в течение всего года, чтобы составлять эффективную рекламу товаров.

Улётный Вирусный Маркетинг — начинайте планировать собственную вирусную маркетинговую лавину. В скором времени у вас,тех кто потратил копейки на покупку этих материалов, будет толпа платящих заказчиков.

0 0 голос
Рейтинг статьи
Подписаться
Уведомить о
guest
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Translate »