продажи

В статье речь пойдет о разработке маркетинговой стратегии предприятия. Маркетинговая стратегия (стратегия продаж) — это план предприятия или частного лица о том, как продавать продукты/услуги, и увеличивать прибыль. Высокая доля МСП не в состоянии увеличить свои продажи. Это по двум основным причинам:

• внутренние (например, отсутствие планирования или недостаточные возможности);

• и/или внешние (например, сильная конкуренция или трудности с доступом к финансированию роста).

Почти половина МСП не планирует. Планирование является ключом к росту продаж. Невозможно планировать, не зная, какова ваша стратегия.

Разработке маркетинговой стратегии предприятия. Каковы строительные блоки успешной стратегии продаж?

Нужно знать, чего вы хотите достичь в краткосрочной и долгосрочной перспективе. И сможете ответить на вопрос «какова цель моего бизнеса?». Все ваши цели продаж должны соответствовать этому.

Выбор целевого клиента и понимание того, что для него представляет ценность, является основой успешной стратегии продаж. Процесс можно на основе четырех глубоких вопросов:

1. Для кого это и как это вписывается в их жизнь?

2. Что это сделает для них и почему они должны верить вам?

3. Кто ваши конкуренты?

4. Что еще могут купить клиенты вместо этого? От кого? Почему?

Как установить конкурентное преимущество, которое сделает вас лидером рынка?

Как только вы узнаете, кто ваши конкуренты на самом деле, вы сможете оценить их сильные и слабые стороны по отношению к вам. Обратите внимание, что ваш продукт не единственный элемент в игре. Ваш сервис или путь к рынку может стать мощной силой!

Точная модель выхода на рынок.

Как достигать и продавать клиентам?» Выбор уровня — «прямой» или «косвенный».

«Прямой» использует полевые команды по продажам, продажи по телефону или торговые выставки и обычно используется более крупными компаниями. Однако его установка и запуск могут быть дорогостоящими. Электронная коммерция выросла феноменально и может быть относительно недорогой. Однако пробиться сквозь загроможденный мир интернета нелегко, и для его работы необходимо иметь сильное коммерческое предложение и четкую, дифференцированную маркетинговую стратегию.

«Косвенный» может быть предпочтительным по причинам, таким как распределение специалистов, предоставление дополнительных услуг или стоимость. Работа с посредником, реселлером добавленной стоимости, розничным торговцем или местным дистрибьютором может предоставить ценные ноу-хау и силы. Но можете ли вы получить достаточно их интереса для достижения ваших целей?

Инвестируйте в потенциал 

Многие МСП слишком медленно вкладывают средства в возможности и мощности и платят за это лишние деньги.

Потенциал может быть расширением функции продаж за пределы владельцев бизнеса. Для многих владельцев трудоустройство сотрудников затруднено, поскольку предполагает переход от руководства к управлению. Однако сделать шаг жизненно важно для развития бизнеса.

Возможности могут касаться развития определенных навыков, таких как менеджеры по работе с клиентами, новые специалисты по развитию бизнеса или функции внутренних продаж, необходимых для консолидации или ускорения роста.

Точный процесс продаж

Ваш процесс продаж — это определенный набор шагов, от поисков до повторных продаж и довольных клиентов. Это отличается для каждого бизнеса, но должно быть четким, повторяемым и измеримым. Продажи — это детальный бизнес, он не должен полагаться на «дар болтливости» или талантливого человека.

Как выглядит процесс продаж?

Вы должны понимать каждый шаг в процессе продаж и оценивать производительность. Одним из ключей к росту является улучшение на каждом этапе; количество лидов, коэффициент конверсии лидов к клиенту, средняя стоимость заказа, повторные покупки. Все это можно отслеживать и улучшать, а также комбинировать.

Надежное управление продажами

Отслеживание ключевых показателей продаж поможет обеспечить рост продаж, предупреждая руководство о том, что работает, а что нет. Есть 5 метрик, общих для каждого бизнеса: объем продаж по месяцам, объем продаж по продукту или услуге, новые или повторные продажи, объем продаж на одного клиента и часто пропускаемый показатель: объем продаж на кампанию или действие.

После этого речь идет о регулярной проверке:

1. Еженедельно: проверяйте свои цифры в месяце — начало месяца о поступлении заказа, конец месяца о продажах с выставленными счетами.

2. Ежемесячно: ежемесячный обзор продаж — что хорошо (и где)? Что не идет по плану (и почему)? Какие корректировки необходимы?

3. Ежеквартально: переоценивайте бизнес, переоценивайте свой маркетинг, смотрите на затраты.

4. Ежегодно: обзор текущего года и план на следующий год. Создайте свой бюджет и создайте надежные рыночные, географические и учетные планы, чтобы помочь себе снова.Закрыть

0 0 голос
Рейтинг статьи
Подписаться
Уведомить о
guest
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Translate »