Разработка стратегии: установление конкурентного преимущества

Прагматическая ценность стратегии заключается, по сути, в реалистическом дизайне получения конкурентного преимущества. Как подчеркивалось, согласно концепции Майкла Портера, к которой мы также присоединяемся, поскольку на самом деле почти все специалисты в этой области, конкурентное преимущество может, по сути, быть направлено либо на достижение низкой стоимости продуктов или услуг, либо на более высокое качество, либо их дифференциация в одном или нескольких отношениях к продуктам конкурентов.

Его достижение достигается воздействием на все элементы, которые составляют соответствующую цену. По мнению Портера, они представлены в так называемой цепочке создания стоимости.

Чтобы минимизировать стоимость готовой продукции, компания часто стремится максимизировать производство, чтобы получить экономию для массового или крупносерийного производства.

Рассматриваются и другие способы, такие как преференциальный доступ к определенному сырью, основные технические инновации, сокращение производственных затрат и т. д

Естественно, это подразумевает выделение значительных материальных, людских, информационных и финансовых ресурсов, превосходящих большинство конкурентов. Продукты более высокого качества обычно нацелены на меньшие сегменты рынка, но из которых получают цены и, следовательно, более высокую прибыль по сравнению с аналогичными продуктами обычного качества.

Чтобы достичь этого конкурентного преимущества, руководство организации должно по стратегии выбрать один или несколько атрибутов продукта, которые считаются особенно важными для покупателей. Эти атрибуты могут относиться к самому продукту, способу доставки, способу маркетинга и т. д

Дифференцирование продукта необходимо проводить на уровне, превышающем среднее значение в соответствующей отрасли, при условии, что добавление или «выигрыш» по установленной цене по сравнению с конкурентами превышает дополнительные расходы, необходимые для присвоения атрибутов дифференциации соответствующему продукту.

На практике эти два конкурентных преимущества сочетаются в разных пропорциях. Независимо от того, какой тип конкурентного преимущества выбран в качестве приоритетного, другое измерение должно быть достигнуто на минимальном уровне. В то же время важно помнить, что подход к достижению обоих конкурентных преимуществ одновременно, как правило, невозможен.

Предложение продукта с особыми атрибутами для клиентов влечет за собой дополнительные расходы.

Аналогичным образом, снижение затрат ниже среднего по отрасли не позволяет предлагать товары более высокого качества, чем среднее предложение. Таким образом, попытка создать продукт «хорошо для всех» как ценовой и качественный атрибут на конкурентном рынке обречена на провал.

Такая категория конкурентных преимуществ относится к настройке продукта в соответствии с конкретными требованиями ограниченного рынка. Фактически, это конкурентное преимущество представляет собой конкретизацию предыдущего типа конкурентного преимущества в определенных конкретных обстоятельствах.

Компания продает свой продукт не потому, что он самый дешевый, не потому, что он обладает превосходными качествами, а потому, что он удовлетворяет конкретные потребности в определенных ограниченных областях. В этой ситуации существует множество микрофирм или небольших компаний, которые производят для реальных рынков традиционные товары и услуги (одежда, продукты питания, декоративные предметы и т. д) .