Маркетинговый план для малого бизнеса в 5 шагов

Canva Green Click Pen on a White Graphing Notebook

Вы можете подумать, что создание маркетингового плана — одна из тех задач, которую лучше оставить профессионалам, или у вас просто нет бюджета прямо сейчас. Тем не менее, маркетинговый план — это то, с чем компании всех размеров должны иметь дело, чтобы расширить свое сообщество и увеличить доходы. Это не должно быть головной болью — просто подумайте об этом как о коротком списке целей и списке дел для их достижения.

Займитесь своим позиционированием

Прежде чем вы начнете заниматься маркетинговой тактикой, подумайте о том, как ваш малый бизнес вписывается в конкурентную среду. Начните с мозгового штурма — вы можете использовать эти вопросы в качестве руководства, чтобы начать:

1. Кому вы продаете?

2. Что нужно вашим клиентам?

3. Кто ваши самые большие конкуренты?

4. Как вы можете отличить ваш продукт от ваших конкурентов?

После того, как вы определили свое конкурентное преимущество, найдите минутку, чтобы определить некоторые детали о вашем целевом клиенте:

1. Демография. Попробуйте разделить клиентов по возрасту, полу, местоположению и семейному положению?

2. Психография. Каковы интересы, хобби и ценности ваших клиентов?

Подумайте, как будет выглядеть процесс принятия решения о покупке вашим клиентом, и работайте с этим. Четкое понимание данного процесса позволит вам существенно снизить затраты на рекламу, продвижение.

3. Ваши клиенты в основном онлайне? Они читают журналы или газеты? Какие? Определите лучшие пути для достижения вашей аудитории, чтобы вы могли сэкономить деньги в другом месте.

Определите цели

Независимо от того, на что вы нацелены: повышение узнаваемости бренда или увеличение продаж и доходов, постановка конкретных целей на предстоящий год поможет вам создать специальный план действий. Обязательно прикрепите цифры к каждой цели.

Например, в рамках вашей цели по успешному запуску нового продукта вы можете принять решение о проведении мероприятия на 200 участников и публикация о нем как минимум в 5 местных СМИ. Подумайте о том, как наилучшим образом активировать свою целевую аудиторию для принятия мер, необходимых для достижения ваших целей. Определение этих действий поможет определить основное маркетинговое сообщение для общения с целевой аудиторией.

Проведите исследование рынка — внимательно слушайте свой рынок

Проведение маркетинговых исследований имеет жизненно важное значение для первоначального успеха вашего бизнеса. Конкурентный анализ позволяет использовать метод управления данными для определения и улучшения стратегии. Вам не нужно быть огромной корпорацией для проведения исследований. Исследования могут проводиться различными способами, включая фокус-группы, опросы и интернет. Вы можете многому научиться, анализируя конкурентов. Найдите время, чтобы посетить их магазин, проанализировать их клиентов и проверить их сообщения в социальных сетях. Насколько они успешны? Может ли рынок поддержать ваш бизнес и их? Есть ли заметная слабость, которую вы можете использовать для увеличения продаж?

Определите свой бюджет

Как правило, малые предприятия должны направлять 7-8% своих доходов на маркетинговую деятельность. Это может варьироваться в зависимости от того, как долго вы были в бизнесе и других факторов. Если вы только начинаете, вам, возможно, придется инвестировать значительно больше, чтобы привлечь, первоначальный объем пользователей к вашему продукту/услуге.

Как определить сколько необходимо выделить денег на рекламный бюджет именно вам?

Платный поиск — это быстрое решение для выхода на целевой рынок на ранних стадиях вашего бизнеса. Хитрость заключается в том, чтобы разумно тратить свои деньги на индивидуальный маркетинговый план, направленный на достижение целей вашей компании. Не забывайте, что маркетинговая деятельность будет иметь прямое отношение к общим продажам и доходам, поэтому пришло время действовать разумно в соответствии с имеющимся бюджетом.

Стратегия и тактика

После того, как вы определились, куда обратиться к своим клиентам и сколько денег вам нужно для этого, пришло время создать подробный план действий. Рассмотрите возможность включения следующих маркетинговых каналов:

>>бизнес-стратегии развития…

1. Платный поиск. Позвольте небольшому бюджету охватить ваше сообщество через Adwords, Facebook, Linked in.

2. Органический поиск — убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для SEO. Начните создавать ссылки, и привлекайте трафик на ваш сайт.

3. Контент-маркетинг — запустите блог, информационный бюллетень, инфографику и донесите свое сообщение до мира.

4. Маркетинг в социальных сетях — убедитесь, что ваши сообщения в социальных сетях информативны и интересны для целевой аудитории.

5. Партнерский маркетинг — найдите партнеров, которые помогут продать ваш продукт или превратить клиентов в послов с помощью схем лояльности.

Это лишь некоторые из многих стратегий и тактик, которые помогут составить план маркетинга и начать привлекать качественных клиентов для вашего бизнеса. Планируйте ежемесячный анализ маркетинговых показателей, отслеживание ваши лиды, просмотры страниц, коэффициент конверсии и ссылки.

Ваш маркетинговый план должен продолжать развиваться вместе с ростом вашего бизнеса. Не волнуйтесь, некоторые вещи будут работать лучше, чем другие, поэтому готовьтесь вносить коррективы по пути.

Было полезно? Не забудь подписаться на новости чтобы не пропускать публикацию новых, еще более интересных статей!

0 0 голос
Рейтинг статьи
Подписаться
Уведомить о
guest
2 комментариев
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Arinachenish
Arinachenish
1 год назад

Здравствуйте, хочу спросить относительно вашего любимого места отдыха? Собрались с друзьями попутешествовать и увидели рекомендации по отдыху. Вообщем-то желаем слетать к морю за рубеж например в Испанию, Италию или Египет. Дайте совет где в это время предпочтительнее отдыхать?

Translate »