Как определить, сколько денег выделять на рекламный бюджет?

edaaeacfedbedc  marketing

Одно из самых важных решений, которое должна принять компания, связано с размером расходов на продвижение. Фирмы и бизнес-сектора сильно различаются по сумме, которую они тратят на продвижение. Они могут составлять 20-30% продаж в косметической промышленности и только 5-10% в автомобилестроении. В определенной отрасли вы можете встретить как компании, которые тратят мало, так и компании, которые много тратят на продвижение.

Как руководство компании принимает решение относительно размера рекламного бюджета? Существует несколько известных методов, которые он может использовать для определения бюджета.

Метод процента продаж.

Многие компании используют метод процента от продаж, выделяя для рекламного бюджета определенный процент от стоимости фактических или запланированных продаж или от продажной цены.

Этот метод имеет ряд преимуществ. Прежде всего, расходы на продвижение варьируются в зависимости от возможностей компании. Затем его руководство может проанализировать взаимосвязь между расходами на продвижение по службе, ценой продажи и прибылью. Наконец, предполагается, что этот метод создает стабильность на уровне конкуренции, поскольку компании, как правило, выделяют примерно одинаковый процент своих продаж.

Несмотря на эти преимущества, метод также имеет некоторые недостатки. Бюджет основан на наличии средств, а не на возможностях. Не рассматривается возможность того, что сокращение или увеличение расходов на продвижение приведет к увеличению прибыли. Поскольку размер бюджета варьируется от года к году, в зависимости от бизнеса, долгосрочное планирование трудно осуществить.

Этот метод рекомендуется для техобслуживания, проводимого на относительно стабильных рынках.

Маржинальный анализ.

Согласно этому методу оптимальный бюджет определяется тем увеличением расходов на связь, которому в какой-то момент соответствует нулевая прибыль. Однако использование этого метода требует предвосхищения реакции рынка, осуществляемой в результате изменения объема продаж, в результате предпринятых действий. Учитывая, что такая оценка будущих продаж в большинстве случаев затруднительна, практики предпочитают прибегать к ряду других, менее сложных, но прагматичных методов.

Метод конкурентного паритета

Метод включает в себя изучение рекламных инвестиций конкурентов и определение их собственного бюджета, соответственно, взвешивая, в зависимости от доли рынка. Применение этого метода подвергается критике со стороны некоторых специалистов, поскольку это указывает на пассивное отношение со стороны компании. Рекомендуется использовать его в сочетании с другими методами, которые позволяют учитывать, помимо конкурентной среды, и другие переменные, которые играют важную роль в процессе общения.

Метод целей и задач .

Это наиболее рациональный способ формирования рекламного бюджета. Используя его, компания разрабатывает свой рекламный бюджет в соответствии с тем, чего она хочет достичь посредством рекламной деятельности. Таким образом, операторы маркетинга определяют свои конкретные цели, определяют задачи, которые необходимо выполнить для достижения этих целей, и оценивают затраты на выполнение поставленных задач. Все эти расходы формируют предлагаемый рекламный бюджет.

Метод целей и задач обязывает руководство принять во внимание предположения о взаимосвязи между затраченной суммой и результатами рекламной деятельности. Однако его применение является наиболее сложным. Руководство должно будет установить цели относительно размера продаж и прибыли, после чего оно должно будет вернуться к задачам, которые должны быть выполнены для их достижения. Часто очень сложно сказать, что нужно сделать для достижения определенных целей.

Основным преимуществом этого метода является то, что руководители должны определять цели коммуникационной деятельности, определять степень, в которой каждая цель может быть достигнута с использованием выбранных рекламных инструментов, и определять финансовые последствия альтернативных коммуникационных программ.

Метод возможностей.

Метод заключается в определении рекламного бюджета на уровне, который, по мнению компании, он может себе позволить. К сожалению, этот метод не учитывает влияние продвижения на объем продаж. Используя его, вы получаете неопределенный годовой рекламный бюджет, что затрудняет долгосрочное планирование. Хотя после его применения возможно, что на рекламу дается больше денег, чем необходимо, чаще всего эта сумма становится меньше требуемой.

Метод требует отказа от выполнения некоторых коммуникативных мер во времена, когда финансовое положение диктора критическое.

После определения более или менее строгими методами глобальный бюджет для рекламных мероприятий будет распределяться по их основным компонентам.

0 0 голос
Рейтинг статьи
Подписаться
Уведомить о
guest
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Translate »