Процесс планирования в международном управлении

edaaeacfedbedcce  planirovanie

Управление процессом планирования на международных рынках.

Если компания впервые выходит на рынок или уже работает в разных странах, она должна планировать свою управленческую деятельность. Таким образом, если он впервые выйдет на рынок, он должен будет решить, какой тип продукции будет продаваться, рынки сбыта и уровень используемых ресурсов. Если компания уже присутствует на международных рынках, ей придется принять решение об усилиях и уровне распределения ресурсов по странам и продуктам, новым рынкам для входа или выхода и каким продуктам вводить или исключать. В этом отношении руководящие принципы и процедуры оценки международных возможностей и рисков и разработки стратегических планов имеют особое значение для использования этих возможностей.

Управление процессом планирования . Предварительный анализ и отбор : соблюдение потребностей компании.

Первой проблемой, которая возникает в процессе планирования, является выбор рынка страны для осуществления инвестиций. В этом отношении необходимо учитывать сильные и слабые стороны компании, продуктов, философию и цели, а также ограничивающие факторы, ограничения и ее потенциал. В этой первой части процесса планирования страны анализируются и отбираются для устранения тех стран, которые не обладают достаточным потенциалом и заслуживают дальнейшего рассмотрения.

Следующим шагом является установление критериев отбора, после чего будут оцениваться потенциальные страны. Эти критерии устанавливаются после анализа целей, ресурсов и других возможностей и ограничений компании. Важно определить причины выхода на зарубежный рынок и ожидаемые выгоды от такого участия. Участие компании в международных делах и цели международного участия являются важными элементами в определении критериев оценки. Примерами критериев оценки являются: минимальный потенциал рынка, минимальная прибыль, возврат инвестиций, приемлемый уровень конкуренции, стандарты политической стабильности, требования, связанные с приемлемостью.

Как только критерии оценки установлены, необходимо выполнить полный анализ среды, в которой компания намеревается работать. Среда содержит неконтролируемые элементы и включает ограничения как на страну происхождения, так и на страну пребывания, цели управления и любые другие ограничения, которые могут существовать в начале каждого периода планирования. На этом этапе планирования различие между внутренним и внешним планированием управления наблюдается в наибольшей степени.

Также теперь необходимая информация получена для: оценки потенциала предполагаемого рынка страны; выявление проблем, которые исключат страну из последующего процесса; выявление элементов окружающей среды, которые требуют дальнейшего анализа; определение той части смешанного маркетинга, которая может быть стандартизирована и которая должна быть адаптирована к потребностям местного рынка; разработка и внедрение плана управления.

Осуществленный в качестве первого этапа, лицо, принимающее решения, должно будет решать конкретные задачи выбора целевых рынков, выявления проблем и возможностей на этих рынках и запуска процесса создания программ управления.

Адаптация маркетинговой смеси к целевым рынкам . На этом этапе проводится более детальная проверка компонентов управления смесью. Если целевые рынки выбраны, совокупность рынков должна быть оценена в свете данных, полученных на первом этапе. Основная цель этого этапа — принять решение о корректировке маркетинговой структуры в соответствии с культурными ограничениями, накладываемыми неуправляемыми элементами среды, которые эффективно достигают целей и задач компании. Во вставке 8.1 показано, как Disney адаптировался к культурным требованиям Франции, обнаружив, что через полтора года после открытия Euro Disney в Париже он был на грани банкротства.

Этап также позволяет определить возможности стандартизации. Группируя все страны и наблюдая сходства, можно стандартизировать характеристики рынка, которые можно стандартизировать.

Зачастую результаты анализа на этом этапе указывают на то, что маркетинговая структура потребует такой серьезной адаптации, что может быть принято решение не выходить на этот рынок. Например, продукт должен иметь меньший физический размер, но стоимость обработки более мелких продуктов может быть слишком высокой, чтобы оправдать выход на рынок.

С другой стороны, дополнительные исследования, проведенные на этом этапе, могут предоставить информацию, которая предлагает способы стандартизации программ управления на двух или более рынках.

На этом этапе есть ответы на три важных аспекта: элементы международного сочетания, которые можно стандартизировать, а которые нельзя; культурные, экологические адаптации, необходимые для успешного принятия комплекса маркетинга; если затраты позволят прибыльный выход на рынок. В зависимости от результатов второго этапа будет проведен второй отбор стран с устранением некоторых из них.

Разработка программы управления . На этом этапе разрабатывается план управления для целевого рынка — отдельной страны или глобального рынка. Он включает анализ ситуации, постановку целей и задач, разработку стратегии и тактики, определение бюджетов и разработку программ действий.

Анализ ситуации включает в себя анализ всей соответствующей внутренней и внешней информации, необходимой для выявления краткосрочных и долгосрочных проблем и возможностей управления. Информация, необходимая для анализа ситуации, отличается от компании к компании

Постановка целей и задач . Цели — это цели, которых должны достичь стратегии. Цели должны быть установлены явно и заранее. Они могут быть общими и конкретными в долгосрочной и краткосрочной перспективе для работы на международных рынках. Фирмы с большим количеством подчиненных организаций часто не в состоянии адекватно сообщить о целях различных конкретных подразделений.

Разработка стратегии и тактики . Для достижения целей будут выбраны лучшие стратегии и тактики. Стратегии относятся к перспективной ориентации компании, а тактика учитывает более короткий временной горизонт. Кроме того, стратегии учитывают общую политику компании, а тактика относится к действиям дочерних компаний. Стратегическая направленность и тактические планы зависят от этноцентрического или полицентрического характера компании

0 0 голос
Рейтинг статьи
Подписаться
Уведомить о
guest
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Translate »