Интегрированная стратегия низкой стоимости и дифференциации

рост

Это гибридная стратегия, которая может стать еще более важной и популярной по мере роста глобальной конкуренции.

По сравнению с компаниями, которые полагаются только на один тип стратегии, компаниям, которые принимают стратегию интеграции, удается улучшить свои навыки быстрой адаптации к изменениям в окружающей среде, приобрести новые технологические знания и лучше распределить необходимые навыки между своими предприятиями. Эти навыки позволяют компаниям производить продукты с дифференцированными характеристиками по более низкой цене по сравнению со своими конкурентами.

Принятие стратегии интеграции дает компаниям возможность одновременно использовать преимущества стратегии дифференциации (которая позволяет им требовать более высоких цен), а также стратегии лидерства в отношении затрат (которая помогает им применять конкурентные цены, ниже чем те, которые практикуются конкурентами).

Стратегия интеграции помогает компаниям добиться стратегической конкурентоспособности, предлагая потребителям ценность, как на основе характеристик продукта, так и более низкой цены.

Тем не менее, следует отметить, что продукты, предлагаемые компаниями, применяющими стратегию интеграции, менее дифференцированы, чем продукты, предлагаемые компаниями, которые имеют стратегию дифференциации и не имеют цены ниже, чем у ведущих компаний с точки зрения затрат (эти изготовление стандартизированной продукции).

Примером применения стратегии низкой стоимости интеграции и дифференциации является американская авиатранспортная компания SOUTHWEST AIRLINES. Он предоставляет пассажирские авиаперевозки по самой низкой цене (по сравнению с американскими конкурентами), потому что он сосредоточен на поиске путей снижения цены, в основном следующие:

использует один тип самолета Boeing 737, что снижает затраты на обучение персонала и обслуживание самолета;

выполняет только полеты по коротким маршрутам;

не подают еду во время полета;

Не применяется система бронирования мест, но применяется принцип «первым пришел — первым обслужен».

В то же время, эта компания дифференцировала свои услуги, так что она обращает внимание на удовлетворенность потребителей, она предлагает новые услуги, такие как цифровые телефоны в самолете (будучи первой компанией, которая предложила эту услугу в США). Существует также сильная привязанность сотрудников к компании.

Некоторые компании пытаются реализовать стратегию лидерства в затратах и стратегию дифференциации одновременно. Однако часто они сталкиваются с определенными проблемами, поскольку их реализация затруднена из-за различных структурных характеристик двух типов стратегий.

Таким образом, стратегия управления затратами требует особого внимания к производству с очень редкими изменениями продукта. Стратегия дифференциации требует особого внимания маркетингу, исследованиям и разработке новых продуктов с очень частыми изменениями продуктов (для поддержания восприятия потребителями уникальности продуктов).

Именно эти разные акценты затрудняют реализацию интегрированной стратегии. Однако компании могут эффективно реализовать интегрированную стратегию, если они будут действовать следующим образом:

создать междисциплинарные группы для обеспечения горизонтальной координации;

принимает гибкие производственные технологии;

фокусируется на недорогих продуктах и создает уникальные функции, такие как качество обслуживания;

создает соответствующую организационную культуру, чтобы все сотрудники стремились выполнять свои рабочие задачи таким образом, чтобы это приводило к минимальным затратам.

0 0 голос
Рейтинг статьи
Подписаться
Уведомить о
guest
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Translate »